企業が化学業界の複雑さに対応していくには、マーケティング活動に包括的なデータ戦略を導入することが極めて重要です。

はじめに

B2B材料・化学原料サプライヤーのダイナミックなマーケティング活動において、効果的なテクノロジーを活用する事は持続的な成長と成功の鍵となります。企業がこの業界の複雑さに対応していくには、マーケティング活動を強化するための強固なデータ戦略の検討が極めて重要です。

B2B原材料業界を理解する

材料・化学原料のサプライチェーンは複雑で、B2B市場には多くのステークホルダーが関与しています。サプライヤー、製造業者、流通業者、エンドユーザーは皆、この複雑なエコシステムにおいて製品の流れを維持する上で重要な役割を果たしています。このような多面的な環境において、サプライヤー及び製造業者は、データの透明性とアクセシビリティの懸念に対処しつつ、顧客の進化するニーズに応えていく必要があります。規制遵守、持続可能性へのプレッシャー、絶え間ないイノベーションの追求がさらに複雑さを高めています。

競争の激しい化学業界の市場で成功を目指す企業にとって、影響要因の相互作用を理解することは極めて重要です。

UL Solutionsが提供するUltrus™ ソフトウェアの1つであるProspector®は、情報シェアプロセスにおいて欠かせないツールとなっています。サプライヤーと製造業者をつなぐリーダーとして、Prospectorは化学業界のバリューチェーンに携わる企業が成功するために役立つ知見を提供します。

サプライヤーにとっての主な利点:

• 材料・原料のリサーチをしている業界の多くの専門家に製品を訴求
• デジタルマーケティングとリードジェネレーション (英語ページ)
• 合理化されたセールス活動の洞察のためのCRM連携
• 技術データシート (TDS) と製品情報管理 (PIM) システム (英語ページ)
• Prospectorの製品情報検索ツールを自社のウェブサイトに簡単に設置 (英語ページ)
• 営業および販売業者向けの承認済み材料リスト管理機能

 
製造業者にとっての主な利点:

• 4,000を超えるサプライヤーの285,000以上の文書と技術データを収録
• 物性・特徴やカテゴリーに基づく製品検索と購入先情報の確認
• Prospectorのデータを自社システムと連携しデータの取得と管理を一元化 (英語ページ)
• 小売業者の要求や規制要件など製品開発向けに最適化された市場アクセス情報の提供
• 効率的な設計のための承認済み材料リスト管理機能
• (販売代理店向け) 取り扱い製品情報管理の自動化 (英語ページ)

Prospectorは、オンラインデータベースとしてWebページ上で検索ツールや製品情報のご提供に加え、サプライヤー、販売代理店、製造業者間の大量のデータの取得・提供を容易にするためのテクノロジー・インテグレーションも提供しています

データの情報源であると同時に、さまざまな製品情報を調和させ、既存の資産からより高い価値を得ることを支援するために構築された包括的な情報管理システムでもあります。

化学原料サプライヤー・マーケティングのためのテクノロジー・インテグレーション

製品情報のデジタル化は、B2B材料・化学原料サプライヤーのマーケティングにおいて、課題であると同時に差別化要因にもなり得ます。社内外のデータをどのように集約し、整理し、調和させるかは、戦略的意思決定において重要な役割を果たします。製品情報管理 (PIM) システム、データ・インテグレーション、アプリケーション・プログラミング・インターフェース (API) などのデータ管理技術の活用は、競争力維持のために必要です。

Prospectorの製品情報管理 (PIM) および API データサービスでは、サプライヤーが社内やサードパーティのシステムなど、オンラインチャネル全体における情報へのアクセスを効率化し、すべての関係者に必要なコンテンツを効率的に提供できるように支援します。

化学原料サプライヤーのマーケティングとデータ管理を連携する

適切な製品情報を提供することは、顧客の意思決定プロセスを円滑にし、ビジネスの成長促進につながります。情報を一元化することの利点の1つは、複数のオンラインチャネル全体にわたって同時に情報を公開できることです。これにより将来顧客となりうるユーザーが、必要なタイミングで技術データに直接アクセスできます。

さらに、Prospector デジタルマーケティングを利用し、材料・原料を探しているターゲット層に貴社の製品を宣伝していただく事が可能です。何千人もの業界のプロフェッショナルが材料のリサーチに活用しているProspectorに広告を掲載することで、サプライヤーは誰が自社製品を検索・閲覧しているか、といったリアルタイムの情報を得ることができます。このセールス・インテリジェンスは、既存のCRMに統合してリード管理を効率化したり、製品開発の戦略策定に活用したりすることが可能です。

製品データをビジネス機会に変える

材料や化学原料サプライヤーにとって、マーケティングは複雑な業務になりえますが、Prospectorを活用いただくことで、製品データを最大限に活用し、デジタル資産の価値を向上することも可能になります。業界を理解し、オンライン・プレゼンスを高め、テクノロジーを活用することで、企業は持続的な成長に向けた態勢を整えることができます。

お問合せ

デモンストレーションやご利用事例紹介、見積依頼等、ご遠慮なくお問合せください。